博客營銷

　　 要了解什麽是博客營銷，首先要知道什麽是博客。博客最初的名稱是Weblog，由web和 blog兩個單詞組成，按字面意思就是網絡日記，後來喜歡新名詞的人把這個詞的發音故意改了一下，讀成we blog。由此，blog這個詞被創造出來。

　　 博客這種網絡日記的內容通常是公開的，自己可以發表自己的網絡日記，也可以閱讀別人的網絡日 記，因此博客可以理解為一種個人思想、觀點、知識等在互聯網上的共享。由此可見，博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客這種 性質決定了博客營銷是一種基于包括思想、體驗等表現形式的個人知識資源，它通過網絡形式傳遞信息。因此，開展博客營銷的基礎問題是對 某個領域知識的掌握、學習和有效利用，並通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的。博客營銷是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷的工具。公 司、企業或者個人利用博客這種網絡交互性平台，發布並更新企業、公司或個人的相關概況及信息，並且密切關注並及時回複平台上客戶對于企業或個人的相關疑問 以及咨詢，並通過較強的博客平台幫助企業或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。

　　 基本概括為：

　　 成功博客的前提條件：博主必須對某個領域知識學習、掌握並有效利用

　　 它本質是可以：

　　 1、以網絡信息傳遞形式表現個人思想

　　 2、以網絡信息傳遞形式表現個人體驗

　　 3、以網絡信息傳遞分享個人知識資源

　　 它對于營銷功能作用可以：

　　 1、發布並更新企業、公司或個人的相關概況及信息

　　 2、密切關注並及時回複平台上客戶對于企業或個人的相關疑問以及咨詢

　　 3、幫助企業或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段

　　 所以說博客平台是公司、企業或者個人均可利用的信息傳播方式

　　 什麽是博客營銷

　　 什麽是博客營銷呢？博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和浏覽者，利用 博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。要說明什麽是博客營銷，首先要從什麽是博客說起。現在關于博客概念的介紹已經非常多了，對 博客概念的描述大同小異，簡單來說，博客就是網絡日志（網絡日記），英文單詞為BLOG（WEB LOG的縮寫）[網絡營銷教學網站對于博客概念的解釋：什麽是博客,博客及其發展簡史]。

　　 與博客營銷相關的概念還有企業博客、營銷博客等， 這些也都是從博客具體應用的角度來界描述，主要區別那些出于個人興趣甚至個人隱私為內容的個人博客。其實無論叫企業博客也好還是營銷博客也好，一般來說博客都是個人行為（當然也不排除有某個公司集體寫作同一博客主題的可能），只不過在寫作內容和出發點方面有所區別：企業博客或者營銷博客具有明確的企業營銷 目的，博客文章中或多或少會帶有企業營銷的色彩。

　　 關于博客營銷－博客與網絡營銷

　　 “博客營銷－博客與網絡營銷”是網上營銷新觀察網絡營銷熱點專題之一，專業研究博客在網絡營銷 中的應用。

　　 博客營銷本質

　　 博客營銷本質在于通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權，建立起信任權威形成個人品牌進而 影響讀者的思維和購買 。博客營銷的本質是公關行為

　　 首先，讓我們看看互聯網的世界是怎樣構成的。

　　 互聯網世界由兩部分組成。

　　 第一部分：組織把控的網站。這些網站包括水平的門戶網站，也包括垂直的專業網站。它們有一個共 同的特點：存在“把關人”。這些網站的運作模式，其實和傳統的線下媒體並沒有什麽本質差別。

　　 第二部分：沒有組織把控的網站，也就是非常時髦的“Web2.0”世界。博客，當然是其中非常 重要的一部分。BBS其實也是，特別是一些中型以下規模的論壇。這類網站的特點在于UGC，即users generate content，用戶發布內容。

　　 以博客為例，博客之間的互動回應接龍，可以被視為博客圈（blogosphere）中發生的事 情。這就像一群人在某一個地方開會，進行熱烈的討論或者互動。但我們可以想象這樣一個有趣的現象：如果天底下沒有任何一個媒體報道，那麽，奧運會有商業價 值嗎？奧運會指定贊助商這個稱謂，對于品牌而言，有意義嗎？

　　 博客營銷就像現實社會中發生的一起社會事件，這起社會事件的表現形式是一場討論。而公關的目 的，也就是制造一起事件。比如，在美國人休斯撰寫的《口碑營銷》一書中，開篇第一個案例就是一次經典 的公關手法運用：一個網站成功說服了美國一個小鎮將鎮名改為這個網站的名字。而後來媒體鋪天蓋地的宣傳，不過是因為這件事在當時實在是值得大肆報道一番罷 了。

　　 博客營銷就是一種公關工具。利用博客營銷的人必須很清楚這樣一個事實：與其說博客是一種媒體的 話，不如說它是互聯網虛擬存在的“人”。我有理由相信，從來沒有任何一個品牌希望現實生活中的人在腦門上貼一塊品牌的Logo標志來做廣告，所有品牌都希 望現實中的人在口耳相傳時多說說自己品牌的好話，多參與自己的品牌所策劃的各種事件活動，從而引發媒體的報道，達到宣傳效果。這就是“人”屬性和“媒體” 屬性的差別。

　　 博客營銷是就業的一種方式，可以增加收入，工作地方隨便，個人自由，可以從事多方工作。商祺， 屬于博客展示的一面，它可以為我們提供這種平台，增加我們的收入。

　　 正如同經典的公關行為的目的一樣，博客營銷的目的並非是看重這些卷入的博客本身作為媒體的影響 力（也許有的博客具有很高的訪問量，是一個不大不小的網絡媒體），重要的是，真正的媒體（包括線上的有把關人的網站），為了這場互聯網這個虛擬社會中所發 生的一起事件，後續跟進了多少。

　　 博客營銷的特點

　　 1. 目標更為精確

　　 2. 較低的營銷成本

　　 3. 廣告的交互性

　　 博客營銷的優勢：

　　 1、細分程度高,廣告定向准確

　　 博客是個人網上出版物，擁有其個性化的分類屬性，因而每個博客都有其不同的受衆群體，其讀者也 往往是一群特定的人，細分的程度遠遠超過了其他形式的媒體。而細分程度越高，廣告的定向性就越准。

　　 2、互動傳播性強,信任程度高,口碑效應好

　　 博客在我們的廣告營銷環節中同時扮演了兩個角色，既是媒體(blog)又是人 (blogger)，既是廣播式的傳播渠道又是受衆群體，能夠很好地把媒體傳播和人際傳播結合起來，通過博客與博客之間的網狀聯系擴散開去，放大傳播效 應。

　　 每個博客都擁有一個相同興趣愛好的博客圈子，而且在這個圈子內部的博客之間的相互影響力很大， 可信程度相對較高，朋友之間互動傳播性也非常強，因此可創造的口碑效應和品牌價值非常大。雖然單個博客的流量絕對值不一定很大，但是受衆群明確，針對性非 常強，單位受衆的廣告價值自然就比較高，所能創造的品牌價值遠非傳統方式的廣告所能比擬。

　　 3、影響力大,引導網絡輿論潮流

　　 隨著"苪成鋼評論星巴克"、"DELL筆記本"等多起博客門事件的陸續發生，證實了博客作為高 端人群所形成的評論意見影響面和影響力度越來越大，博客漸漸成為了網民們的"意見領袖"引導著網民輿論潮流，他們所發表的評價和意見會在極短時間內在互聯 網上迅速傳播到開來，對企業品牌造成巨大影響。

　　 4、大大降低傳播成本

　　 口碑營銷的成本由于主要僅集中于教育和刺激小部分傳播樣本人群上，即教育、開發口碑意見領袖， 因此成本比面對大衆人群的其他廣告形式要低得多，且結果也往往能事半功倍。

　　 如果企業在營銷産品的過程中巧妙地利用口碑的作用，必定會達到很多常規廣告所不能達到的效果。 例如，博客規模贏利和傳統行業營銷方式創新，都是現下社會熱點議題之一，因而廣告客戶通過博客口碑營銷不僅可以獲得顯著的廣告效果，而且還會因大膽利用互 聯網新媒體進行營銷創新而吸引更大範圍的社會人群、營銷業界的高度關注，引發各大媒體的熱點報道，這種廣告效果必將遠遠大于單純的廣告投入。

　　 5、有利于長遠利益和培育忠實用戶

　　 運用口碑營銷策略，激勵早期采用者向他人推薦産品，勸服他人購買産品。最後，隨著滿意顧客的增 多會出現更多的“信息播種機”、“意見領袖”，企業贏得良好的口碑，長遠利益也就得到保證。

　　 6、博客的網絡營銷價值體現

　　 大量增加了企業網站或産品說明的鏈接數量，新增了搜索引擎信息收錄 量，直接帶來潛在用戶的可能性迅速增大，且方便以更低的成本對用戶進行行為研究，讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息。使傳播在相當長的時間裏得 以繼續不間斷延展，而不僅僅局限于當期的傳播主題活動

博客營銷的類型

　　 博客營銷一般議程寫産品博客的人的類型：

　　 互聯網上有了博客以後，尤其是博客不再是個人日志，它可以成為一種營銷工具以後，它可以具備廣 告等其它營銷方式所不能具備的互動功能，很多企業開始意識到博客的妙用， 並積極嘗試使用博客，為自己的企業目標服務。

　　 專業的企業博客一般是由以下四類人來作為博客寫手：

　　 第一類人：企業家。去年《南方周末》有一篇通訊，講“千名企業家開寫博客”。企業家（有些是設 計人，也有許多粉絲）他們寫博客，許多直接表現為寫産品文化，是一種在高層次上推介産品的辦法。這類博客，能夠呈現出公司元老的最初見解，他們是真實的 人，具有人化的一面，而且至少都是很成功的人。經營得當，能夠成功營造出和諧與信賴感，傳達公司的重要信息，對産業話題作出回應，讓大家了解公司的狀況。

　　 第二類人：企業員工。很多企業的博客是由不同職業的員工或幾個員工來當博客寫手的，在博客寫手 中是比較有代表性的。這樣的博客寫手一般對公司的某一些方面比較專業，比如，軟件開發人員，律師，會計師，營銷專家等，所以當他們傳播消息時，大家都會仔 細傾聽。不僅是傳播知識，還會告訴大家消息的真正含義。便如，當微軟還在測試新的搜索引擎以前，msn搜索小組的博客寫手便使用博客發布産品信息，坦承哪 些地方還需要再改進，並告訴大家産品的開發方向，讓大家對産品産生信賴感與期。

　　 再比如傑裏米是雅虎的搜索引擎推廣大使，他的超人氣博客，上面的討論吸引來自各行各業的人參 與，他本人也積極拓展業界內外的關系。他本人一點沒有純業務的氣息，因為他對公司充滿了極大的熱情，甚至還幫人在雅虎找到工作。

　　 第三類人：企業聘用的寫手。

　　 這是一家專門使用博客做營銷的公司，英式剪裁公司，這是由知名營銷專家博客寫手幫忙打造的，它 幫倫敦裁縫師托馬斯 . 馬洪掀起了一股熱潮。事實上，他因為個人博客而成為薩維爾街有史以來媒體曝光率最高的裁縫，曾接受過數十家雜志與報紙的專題訪問。

　　 第四類人：消費者。當然企業也在後面推波助瀾。比如世界 500 強之一的美國寶潔公司，它的博客在全世界有 2000 萬注冊客戶。寶潔公司投放了大量的獎卷，鼓勵長遠客戶在寶潔的博客裏為新産品叫好，而獎卷讓他們在世界各地購買寶潔産品的時候得到大折扣。

　　 不管是誰寫博客，最後産品和公司形象堂而皇之地傳播了出去。把博客當成營銷的工具，就是讓大家 在公開的場合呈現真實的自我，通過展示自我，從而達到營銷的目的。

　　 博客營銷的常見形式

　　 不同行業、不同規模企業的博客營銷，各個企業采用的博客營銷模式也不盡相同，事實上博客營銷可以有多種不同的模式，從目前企業博客的應用狀況來看，企業博客營銷有下列六種常見形式：

　　 1、企業網站博客頻道模式

　　 2、第三方BSP公開平台模式

　　 3、建立在第三方企業博客平台的博客營銷模式

　　 4、個人獨立博客網站模式

　　 5、博客營銷外包模式

　　 6、博客廣告模式

　　 博客營銷文章寫作技巧

　　 博客營銷的目的我總結了三個方面：

　　 1、以營銷自己為目的。這類博客，博主的目標是通過博客的寫作，給自己帶來人氣，名氣，最終能 為自己帶來名利。當然，這類人剛開始寫博客的時候並沒有目的性，只是隨著時間的推移，發現了博客有這樣營銷自己的功能，也就有心為之了。

　　 2、以營銷公司文化，品牌，建立溝通平台，更好的為公司管理銷售服務為目的。這類博客主都是公 司的老板或者高層管理人員，主要看好博客這種營銷手段。這類博客營銷要做好，最關鍵的不是博客文章，而是整體的管理策劃和引導。

　　 3、以營銷産品為目的。這類博客目的很簡單，通過博客文章的寫作，達到銷售産品和拿到定單的目 的。這類博主一般都是小型企業的老板或者銷售主管，就是想通過博客營銷為自己公司的電子商務服務。由于這類博主的目的簡單明了，博客文章的寫作對他們才是 最實用的。因此，在這篇文章中我只討論博客營銷目的的第三種情況。也就是掌握博客營銷文章的寫作技巧，打動客戶，感化客戶，提高産品的銷量。

　　 目標明確之後，下來要做的就是把你的客戶和潛在客戶所有想知道的問題，所有想了解的情況，還有 你想讓客戶知道的事情都寫成文章，讓客戶在讀你的博客文章時，就對你的産品有了很深的了解，在讀你的文章時，就潛移默化被你影響。當然要做到這些肯定有一 定的技巧和方法：

　　 專業而不枯燥

　　 　博客營銷文章要有一定的專業水平或者行內知識。每一個銷售人員都應該有的水平，很難 想象一個不懂得自己産品的人，沒有産品專業知識的人能做好銷售工作。整體博客文章要始終不虞的為自己的目的服務。營銷博客不能什麽都寫，要圍繞自己的産品 來布局自己的博客文章，博客文章的布局一定要從不同的文章題材中體現你的專業知識。也就是博文的知識水平要專業，讓行內人士一讀就能得到認可。我一點不否 認很多朋友專業水平很高，文章中引經據典，一寫就是洋洋幾千言，可就是沒人願意讀，原因何在？就是太枯燥了，有些朋友在博文中專業術語滿天飛，認為這就是 專業，可我認為用一般人看的懂的語言寫出來的專業文章才是好的博客文章，才能達到營銷的目的。這也就是要增加專業的趣味，讓人喜歡看看是非常重要的。

　　 追求博文的專的同時，不要讓你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，讀起來人味同嚼蠟，那樣的話就是失去 了專的意義。也更起不到營銷的效果。

　　 巧妙的廣而告之

　　 很多博主簡單的認為博客營銷就是利用博客來做廣告，讓更多的人來了解自己的産品，于是 幹巴巴的寫些廣告語在自己的博客裏，沒人看就打上門去，在別人的博客到處留下自己的廣告，要是還沒作用，就到論壇上去發，結果勞而無功還遭人反感。還有的 人把博客營銷文章寫成了産品說明書，寫成了産品資料，這些做法在我認為都不是博客營銷文章。當然，這些人的想法並沒有錯，可太簡單太不講方法，自然效果很 不理想了。博客營銷文章的寫作，雖然要達到廣而告知的目的，但一定要有巧妙方法。下面是我自己總結的6點技巧：

　　 1、 産品功能故事化。博客營銷文章要學會寫故事，更要學會把自己的産品功能寫到故事中去。通過一些生動的故事情節，自然的讓産品功能自己說話。我的一篇博文 《媽媽用去年的粽葉包粽子》就是一篇用故事來展現防潮櫃功能的博文。文章發了之後，引來了很多的客戶咨詢産品。

　　 2、産品形象情節化。當我們宣傳自己的産品時，總會喊一些口號，這樣做雖然也能達到一定的效 果，但總不能使自己的産品深入人心，打動客戶，感動客戶。因此最好的方法，就是把你對産品的贊美情節化，讓人們通過感人的情節來感知認知你的産品。這樣客 戶記住了瞬間的情節，也就記住了你的産品

　　 3、 行業問題熱點化。在我們的博客文章寫作過程中，一定要抓行業的熱點，不斷的提出熱點，才能引起客戶的關注，也才能通過行業的比較顯示出自己産品的優勢。要 做到這些也就要求博文的作者要和打仗一樣，知己知彼，百戰不殆。

　　 4、 産品發展演義化。博客營銷文章要賦予産品以生命，從不同的角度，不同的層次來展示産品。可以以擬人的形式進行訴說，也可以是童話，可以無裏頭，可以幽默等 等。越有創意的寫法，越能讓讀者耳目一新，也就記憶深刻。

　　 5、 産品博文系列化。這一點非常重要，博客營銷不是立竿見影的電子商務營銷工具，需要長時間的堅持不懈。因此，在産品的博文寫作中，一定要堅持系列化的，就象 電視連續劇一樣，不斷有故事的發展，還要有高潮，這樣産品的博文影響力才大。

　　 6、 博文字數精短化。 博客不同于傳統媒體的文章，既要論點明確論據充分，但又要短小耐讀：既要情節豐富感人至深，又要不花太多的時間。所以，我認為一篇博文最好不要超過 1000字，堅持短小精幹是博客營銷的重要法則。

　　 博友們在博客文章的寫作過程中，靈活運用上面的六種方法，我相信一定能取得良好的營銷業績的。

　　 博客文章重在給予和分享

　　 雖然我上面介紹了很多寫營銷博文的技巧，但博客營銷文章真正能起到營銷作用的魂在于文 章能給予讀者，客戶什麽樣的實惠。博客營銷和其他博客的最大區別就在此，其他的博客可以風花雪月，可以抒發情感，可以隨心所遇，但營銷博客不可以，不僅要 保證每篇博文帶來應有的信息量，還要有知識含量，還要有趣味性，還要有經驗的分享，讓客戶每次來你的博客都有所收獲。這是粘住客戶最好的方法。

　　 這種經驗的給予和分享我認為是博客營銷最大的技巧，比其他的方法都重要。由于電子商務還是一個 正在發展的新事物，所以，有很多的博友都迫切的想學習，你只要把自己所知道的信息，經驗，想法拿出來分享，你就會得到博友們的認可，這樣就會從認可你的人 到認可你的産品。我就有這樣真實的經曆，廣東汕頭的一位網友特別想創業，當看了我的《創業金點子》連載之後，和我QQ聊了兩次，就彙來了一萬元做了我産品 的代理商。與其說他認可我的産品還不如說他認可了我這個人。這也就是為什麽很多人的文筆很好，也很有才華，但博客營銷卻做的很不成功。還有的人，博客以各 種辦法吸引人，色情，隱私，漫罵等等，也確實浏覽量具大，但基本上營銷的效果很差，因為這樣的博客已把自己定位到了另類，雖然看的人不少，也只是看熱鬧而 已。還有阿裏巴巴的一些名博客，由于長期以來給讀者留下了一個深刻的印象，已經歸入某某作家的行列，那麽已經失去了商人的身份，所以，再怎麽談博客營銷也 起不到營銷的真正作用。至此，我奉勸想利用博客做營銷的朋友，一開始就要做到定位准確，樂于給予，善于分享，這樣再加上應有的技巧，那麽博客營銷文章的效 果必將大大的增強。

博客營銷的法則

　　 1、遵循基本。寫作的基本法則是一定的。你會發現許多博客文章不太遵循拼寫和語法。當然博客不需要拘泥于傳統的出版形式，但是 如果你希望讀者能夠輕松閱讀，最好還是遵循這些基本法則。

　　 2、簡明扼要。博客寫作雖然不需要像出版物那樣考慮文章篇幅限制，但讀者的時間是寶貴的。網友 們通常會閱讀許多內容，如果你不直接說出自己的觀點，他們不會再看你的博客。

　　 3、新聞價值。博客需要有新聞價值、有趣、有用和幽默。一些博客沒有注意這些，所以效果不理 想。

　　 4、內容實用。有新聞價值固然重要，但“實用”是最重要的。人們喜歡滑稽的東西，但你不是專業 的，他們不會訂閱你的博客，僅僅因為好玩再次回來。你可能還有其他特長，比如善于講故事， 這也是一個有利因素，但不足以讓人們訂閱。人們訂閱或者經常看你博客的主要原因是，你的內容對他們的日常工作生活有實用價值。

　　 5、便于浏覽。人們訂閱了大量的博客。沒有時間每天閱讀一個遍。所以你得能讓他們快速浏覽，很 快抓住文章主旨。如果你的文章裏全是大段大段的文字，誰也不願意閱讀。文章便于快速浏覽的最好方法是列表。人們可以掃一眼就了解了主要觀點。另一個好方法 是高亮你的主要觀點。

　　 6、標題出秀。標題需要簡練並且具有吸引力。沒有一個好標題，你的文章沒人去看。有太多的文章 在他們的feed閱讀器裏，他們只關注吸引他們的標題。當然，你的文章內容要和標題相符。

　　 7、第一人稱。這可能是博客寫作與其他寫作的最大區別。在一般的出版物中，慣例是保持作者中 立。但博客不同，你就是你，帶著千萬個偏見。越表達出自己的觀點越好。網上有上百萬的博客，你很難做到很特別，除非你寫出了獨一無二的內容，那就是你自 己。

　　 8、延續鏈接。博客雖然在網絡門戶裏是獨立並自成體系，但也是互聯網的一部分，應該充分利用這 個好處。讓其他文章為你的大作提供知識背景，讓讀者通過鏈接繼續深入閱讀。盡量為他們提供優秀的鏈接。

　　 9、做好編輯。滿篇錯別字, 排版不工整 很令人厭惡。和其他寫作不同，寫博客需要自己校對。應該認真的逐字、逐句校對，甚至重寫，因為將來出了問題，只能怪自己。

　　 10、關注好博。不但要關注和你話題相近的博客，還要看看另外一些優秀博客。好的博客會隨著時 間推移逐漸顯露出來。看看他們哪些地方做的好，看看其他人錯在哪裏。堅持不懈地學習，不久你也會成為別人學習的楷模。

　　 11、更新適度。如果想要做好博客營銷，一成不變的博客很難長期吸引客戶的關注目光，所以博客 要定期更新。更新幅度以每周2-5篇為最佳。主要根據博主寫作時間恒定，更新頻率越高，百度對博客的搜索熱情也會越高。

　　 12、真實誠信。博客的內容應該以真誠為主。博客營銷以企業用之最多，而主要目的是吸引經銷商 或代理商或客戶的目光和引起共鳴。如果博客內容過于虛假、浮誇，反而會引起客戶的反感。

博客營銷的策略

　　 1、選擇博客托管網站、注冊博客帳號

　　 即選擇功能完善、穩定，適合企業自身發展的博客系統博客營銷平台，並獲得發布博客文章的資格。 選擇博客托管網站時應選擇訪問量比較大而且知名度較高的博客托管網站，可以根據全球網站排名系統等信息進行分析判斷。對于某一領域的專業博客網站，不僅要 考慮其訪問量而且還要考慮其在該領域的影響力，影響力較高的博客托管網站，其博客內容的可信度也相應較高。

　　 2、選擇優秀的博客

　　 在營銷的初始階段，用博客來傳播企業信息首要條件是擁有具有良好寫作能力的博客，博客在發布自 己的生活經曆、工作經曆和某些熱門話題的評論等信息的同時，還可附帶宣傳企業，如企業文化、産品品牌等，特別是當發布文章的博客是在某領域有一定影響力的 人物，所發布的文章更容易引起關注，吸引大量潛在用戶浏覽，通過個人博客文章內容為讀者提供了解企業信息的機會。

　　 3、堅持博客的定期更新，不斷完善

　　 企業應堅持長期利用博客，不斷的更換其內容，這樣才能發揮其長久的價值和應有的作用，引更多的 讀者。因此進行博客營銷的企業有必要創造良好的博客環境，采用合理的激勵機制，激發博客的寫作熱情，促使企業博客們有持續的創造力和寫熱情。同時應鼓勵他 們在正常工作之外的個人活動中堅持發布有益于公司的博客文章，這樣經過長期的積累，企業在網絡上的信息會越積越多，被潛在用戶發現的機會也就大大增加了。

　　 4、協調個人觀點與企業營銷策略之間的分歧

　　 從事博客寫作的是個人，但網絡營銷活動是屬于企業營銷活動。因此博客營銷必需正確處理兩者之間 的關系，如果博客所寫的文章都代表公司的官方觀點，那麽博客文章就失去了其個性特色，也就很難獲得讀者的關注，從而失去了信息傳播的意義。但是，如果博客 文章只代表個人觀點，而與企業立場不一致，就會受到企業的制約。因此，企業應該培養一些有良好寫作能力的員工進行寫作，他們所寫的東西即要反映企業，又要 保持自己的觀點性和信息傳播性。這樣才會獲得潛在用戶的關注。

　　 5、建立自己的博客系統

　　 當企業在博客營銷方面開展的比較成功時，則可以考慮使用自己的服務器，建立自己的博客系統，向 員工、客戶以及其他外來者開放.服務方是不承擔任何責任的，所以服務是沒有保障的，如果中斷服務，企業通過博客積累的大量資源將可能毀于一旦。如果使用自 己的博客系統，則可以由專人管理，定時備份，從而保障博客網站的穩定性和安全性。而且開放博客系統將引來更多同行、客戶來申請和建立自己的博客，使更多的 人加入到企業的博客宣傳隊伍中來，在更大的層面上擴大企業影響力。

博客營銷價值

　　 1、博客可以直接帶來潛在用戶

　　 博客內容發布在博客托管網站上，如博客網www.bokee.com屬下的網站 （www.blogger.com）等，這些網站往往擁有大量的用戶群體，有價值的博客內容會吸引大量潛在用戶浏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目 的，用這種方式開展網絡營銷，是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價值表現。

　　 2、博客營銷的價值體現在降低網站推廣費用方面

　　 網站推廣是企業網絡營銷工作的基本內容，大量的企業網站建成之後都缺乏有效的推廣措施，因而網 站訪問量過低，降低了網站的實際價值。通過博客的方式，在博客內容中中適當加入企業網站的信息（如某項熱門産品的鏈接、在線優惠卷下載網址鏈接等）達到網 站推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的網站推廣方法，降低了一般付費推廣的費用，或者在不增加網站推廣費用的情況下，提升了網站的訪問量。

　　 3、博客文章內容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會

　　 多渠道信息傳遞是網絡營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發現企業信 息的機會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網站比一般企業網站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發現這些企業博客內容。 這裏所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網頁被主要搜索引擎收錄，並且當用戶利用相關的關鍵詞檢索時，這些網頁出現的位置和摘要信息更容易引起用戶 的注意，從而達到利用搜索引擎推廣網站的目的。

　　 4、博客文章可以方便地增加企業網站的鏈接數量

　　 獲得其他相關網站的鏈接是一種常用的網站推廣方式，但是當一個企業網站知名度不高且訪問量較低 時，往往很難找到有價值的網站給自己鏈接，通過在自己的博客文章為本公司的網站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發布的資格增加了網站鏈接主動性和 靈活性，這樣不僅可能為網站帶來新的訪問量，也增加了網站在搜索引擎排名中的優勢，以為一些主要搜索引擎如等把一個網站被其他網站鏈接的數量和質量也作為 計算其排名的因素之一。

　　 5、實現更低的成本對讀者行為進行研究

　　 當博客內容比較受歡迎時，博客網站也成為與用戶交流的場所，有什麽問題可以在博客文章中提出， 讀者可以發表評論，從而可以了解讀者對博客文章內容的看法，作者也可以回複讀者的評論。當然，也可以在博客文章中設置在線調查表的鏈接，便于有興趣的讀者 參與調查，這樣擴大了網站上在線調查表的投放範圍，同時還可以直接就調查中的問題與讀者進行交流，使得在線調查更有交互性，其結果是提高了在線調查的效 果，也就意味著降低了調查研究費用。

　　 6、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一

　　 作為個人博客，如果想成為某一領域的專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅持 不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來可觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網站鏈接、實用工具等，這些資源為自己 持續不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環，這種資源的積累實際上並不需要多少投入，但其回報卻是可觀的。對企業博客也是同樣的道理，只 要堅持對某一領域的深度研究，並加強與用戶的多層面交流，對于獲得用戶的品牌認可和忠誠提供了有效的途徑。

　　 7、博客減小了被競爭者超越的潛在損失

　　 2004年，博客（BLOG）在全球範圍內已經成為熱門詞彙之一，不僅參與博客寫作的用戶數量 快速增長，浏覽博客網站內容的互聯網用戶數量也在急劇增加。在博客方面所花費的時間成本，實際上已經從其他方面節省的費用所補償，比如為博客網站所寫作的 內容，同樣可以用于企業網站內容的更新，或者發布在其他具有營銷價值的媒體上。反之，如果因為沒有博客而被競爭者超越，那種損失將是不可估量的。

　　 8、博客讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息

　　 在傳統的營銷模式下，企業往往需要依賴媒體來發布企業信息，不僅受到較大局限，而且費用相對較 高。當營銷人員擁有自己的博客園地之後，你可以隨時發布所有你希望發布的信息！只要這些信息沒有違反國家法律，並且信息對用戶是有價值的。博客的出現，對 市場人員營銷觀念和營銷方式帶來了重大轉變，博客每個企業、每個人自由發布信息的權力，如何有效地利用這一權力為企業營銷戰略服務，則取決于市場人員的知 識背景和對博客營銷的應用能力等因素。

博客營銷效果如何，需要一個判斷標准

　　 做博客就是搞營 銷，博客就是博營銷；即然我們把博客做為一種營銷工具，把博客營銷做為一種重要的網絡營銷，那麽我們就一定要對博客營銷的效果有一個判斷標准，以指導我們 的博客營銷，在本文中，筷子就此問題做一個探討。

　　 一、博客營銷的效果標准應該貫穿博客營銷過程的始終

　　 博客營銷是一種營銷方法，是把博客做為營銷工具，博客營銷做為網絡營銷的手段之一，有著其它網絡營銷方法無 法比擬的優勢，但優勢在大，對于博客營銷的個體，也應該有一個判斷的標准，而且這個標准應該貫穿整個博客營銷過程的始終，這樣會避免我們為了博客而博客， 用博客營銷的效果標准來指導我們的博客活動會讓你的博客營銷活動始終圍繞著利于自己的生意來展開，會讓你的博客營銷活動走的更健康，會讓你的博客營銷更有 側重點，而不會為了簡單的流量所迷惑，會讓你的博客營銷活動真正解決你為什麽要經營博客的問題......

　　 二、博客營銷的效果標准是最大限度地追求贏利

　　 做為一種網絡營銷手段，它的最終目的是為了通過博客營銷最大限度地獲利，博客營銷做為網絡營銷 手段之一，不管采取什麽樣的方式，都要投入一定的人力，財力，要投入相當的時間和精力，在一定的投入下你獲利了嗎，你的投入和獲利成正比嗎，你的獲利具有 持續性嗎？這些都是值得我們博客營銷人經常考慮的問題。

　　 對于博客營銷每個人的標准會不同：

　　 你投入了多少時間和精力來博客營銷，這些與你的獲利成正比嗎？

　　 你投入了很多埋單和精力來博客營銷，那它比其它類的網絡營銷獲利更大嗎？

　　 你投入博客營銷的財力與你博客營銷所得的獲利成正比嗎 ?

　　 你是關注博客營銷的表現現象還是更關注博客營銷的實際效果，這是筷子要說的是，不是看博客營銷 的表面效果（不是你的博客做的有多好了，有了多少流量，有了多少博文被搜索引擎所收錄，有多少博客有很好的收錄效果），要看你通過博客營銷賣出了多少産 品，對企業的宣傳産生了多大作用。

　　 說到向博客營銷要效益，要獲利，這是對的，但大家也不要太狹隘了，也不能百分百的盯著這個利 字，也要看到博客營銷給你帶來的網絡營銷意識上的進步，給你帶來的人脈上的增加，給你帶來的寫作水平上的提高，不過通過博客營銷獲利的這個基本標准和前提 不能丟.

　　 告誡自己千萬不要為了博客而博客，筷子寫博客，做博客營銷，是為往而來，為利而往

博客營銷的特性：

　　 1、公益性

　　 這是一個優秀博客的素質所在。通過博客賺錢沒什麽錯，但是不要在一個還沒有多少流量的新博客上 放上20個廣告。寫一些好的文章，等獲得一些流量之後，你可以考慮逐漸的放上少量的廣告。如果你擁有一個很受歡迎的博客，你可以任意的放廣告，但如果你的 博客沒那麽流行，人們就會認為你僅僅是為了錢。

　　 2、簡約性

　　 達芬奇曾經說過“簡單是美的極致”。 不要把你的博客加上許多的裝飾品，既顯得淩亂，又沒多大用處。你不需要一個布滿圖片的博客，也不需要20個不同的RSS訂閱按鈕，你所需要做的就是，讓讀 者盡可能方便的訪問你的內容。

　　 3、交互性

　　 許多博客作者在寫作時只考慮自己，所以很少有人留下有效的評論。或許你在尋找讓Blog獲得回 複的技巧，其實最重要的一點是把讀者放在首位。

　　 4、可讀性

　　 這是博客的根本所在。在博主設計字體顔色、大小、樣式之前，首先要考慮好可讀性。沒有人喜歡看 一個字很小、顔色暗淡而且雜亂無章的博客。

　　 博客營銷誤區：

　　 博客門未必是網絡營銷的財富之門。不久前看過一個案例，法國某個葡萄酒生産商通過向法國博客贈 酒獲得口碑，再通過口碑來擴大銷售，獲得了良好的社會和經濟效應。而這個案例如果放在國內卻值得商榷。國內博客，特別是名人博客有些是槍手來寫的，槍手也 許會有想嘗嘗葡萄酒的衝動，可槍手卻不一定會熱衷于寫酒後感，弄不好葡萄酒廠就肉包子打狗了。如果不想肉包子打狗那麽必須要對博客公關，中國的博客多數並 不像法國博客那麽浪漫，甚至十分現實，他們的名氣是有價格的，其成本是一般小企業接受不了的。目前國內網絡營銷的博客現象主要集中在通過提升個人知名度來 提升企業知名度，如三一重工的向文波博客。

　　 如果將網絡作為營銷工具，那麽就要弄清楚網絡的種種優勢，成本、速度、多樣性，圖文影聲並茂的 網絡營銷工具要比單一的電郵、網站或者網絡廣告要更有效果。

　　 “花非花，霧非霧，網絡營銷無重數”。對于企業而言，網絡營銷並沒有任何版本可言，企業在具體 操作中必須具體甄別，切莫歧路亡羊

　　 博客營銷如何提高流量

　　 在"開始一個blog" 文中簡單列舉了我們系列文章的概要。之前，我們比較了各種方式blog的異同，接下來，從行銷角度出發，一步步的說明增加受衆數量(即流量)，增加傳播質 量，然後再細述一下保留用戶的隱性因素，再談一談如何開辟blog獨特的傳播途徑，並說明如何發掘潛在用戶。在這些內容之後，預計增加競爭對手情報分析， 監測blog站點，以及發現可能的公關危機這些非行銷內容。為了不讓我們的系列看起來有太多太集中的技術內容，頁面美化的說明放到保留用戶的隱性因素中， 第三方服務的歸納放到blog的其它傳播途徑一段去。本文先概要說明如何增加流量，然後從中選擇一兩個話題詳細說明。

　　 提高流量這個說法似乎讓人不太舒服，換個說法，叫做增加訪問量，就更好一點了，訪問人就是受 衆，訪問量增加，幾乎同時意味著影響力增加，也就意味著行銷效果越好。為了突破你的訪問上限，你需要某種指導。

　　 1、訪問量的關鍵是高質量的內容。只說這裏的一些方法，害怕你得出內容並非主要因素的結論。所 以列舉在這裏，具體內容到增加傳播內容時再說明。

　　 2、站點的定位。定位不清很難吸引固定的用戶群，甚至因此妨礙已經到來的用戶。為了行銷的最終 效果，有時候放棄部分不合適的用戶是必要的，例如，定位是在新聞和媒體，這樣即使愛好詩詞，也應該放棄因詩詞而到來的朋友。

　　 3、保持適當的更新頻率。更新頻率不可太頻繁，也不應該很久都不更新。更新頻率和blog性質 相關，如果是評論，1天或者2天1篇是不錯的頻率，很多朋友都喜歡每天看到新內容。

　　 4、吸引讀者回複和交互。說出疑問是引發討論最好的方式，朋友們都很真誠，願意貢獻出自己所 學。除此之外，你還可以設計隱含的話題，或者是用一下故意發表有爭議的意見這樣的小詭計，不過，保持真誠，在你沒有很大把握的情況下。

　　 5、搜索引擎優化（SEO）。在blog服務提供商限定之下，還能使用搜索引擎優化?答案是可 以!首先，可以在文章中使用較熱的關鍵字，這點有點象在文章中嵌入不相幹詞語的意思。另外，還可以增加站點內在的鏈接。如果是獨立的blog服務器，那麽 能做的就更多了，靜態化頁面，優化blog內部的結構，都是有效的方法。

　　 6、廣加鏈接。使用blogroll或者其他方式可以廣泛的交換鏈接，交換鏈接越多，你的 blog就越容易被訪問到。而且，因為別人到你的blog的鏈接，鏈接在一定程度上代表著互聯網中的重要性，鏈接越多，你的站點就越重要。

　　 7、在blog中拓展其他的推廣方式，這也是最重要的內容，blog有其獨特的方式，你需要進 入blog領域，才能發現這些有別于其他站點的方式，讓我們留在最後來說明。

　　 高效博客營銷六大定律 健康與家庭重要性不可忽視

　　 高效，對博客營銷來說無疑是個巨大挑戰。網絡無休止的有用性和娛樂性，讓我們在有限的24小時 裏，有太多要做的事。因此，高效的利用這24小時，做更多的事，卻不損害生命裏更重要的東西，健康與家庭重要性不可忽視。

　　 　定律一：搜索引擎優化最重要

　　 天下信息都被搜索引擎所獲取，全是拿其它人信息作個摘要，然後我們的網民全部都去提取這些信息 出來看。對于信息的獲取來說，搜索引擎為王牌是當之無愧的，因為它的蜘蛛程序幾乎在互聯網中無所不及的去收集信息。

　　 現在90%以上的中國網民都會用搜索引擎獲取自己想要的信息，所以說在搜索引擎中獲得絕佳的排 名是至關重要的。于是競價排名誕生了，SEO誕生了。那麽基于這層上面搜索引擎營銷方法就是信息展示和網站主要流量的來源。

　　 博客的一大優勢就是不用參與競價就能獲得需要的關鍵詞的前列排名，所以做好博客關鍵詞搜索引擎 優化是博客高效的首要工作，一勞永逸。當然，不要作弊。

　　 定律二：博客信息放長線

　　 來訪留言和電子郵件通常是博客互動通訊的首要來源。如果你花了一整天的時間來查看留言和郵件， 並一一回複，或者只是浏覽郵件內容，那麽你真的無法完成任何重要的事情。你必須接受這樣的事實，博客文章裏有一些留言未回訪、收件箱裏有一些未讀郵件是正 常的，可以稍後再處理。就像釣魚，這是個長線距離。

　　 　定律三：博客計劃今天始

　　 大部分網絡工作者養成了制定長期計劃，最終卻一半任務都沒完成的習慣。他們甚至試著去實現每一 項計劃，認為這種嘗試能幫助他們完成這些任務。

　　 不管你制定了多少日程和計劃表，博客還是那個完成這些任務的人。如果你沒按時完成或者只是超負 荷完成一份長期計劃表，那麽你會給第二天留下更多的任務，並且給自己增加壓力。因此冷靜的分析你的能力和局限，制定出你一天裏真正能完成的任務，就很重要 了。

　　 也許這時你要做的是：打開電腦，寫下三到四個主要任務，存作名為“今天”的文件，或者做個簡單 呆板的計劃表，比如現在要做的。

　　 定律四：健康財富雙胞胎

　　 　這是真理。當你長時間工作，坐在椅子上，兩眼盯著電腦，沒有外邊的新鮮空氣進來的時 候，這就變得更重要了。如果你做的不恰當，會引起一些嚴重的健康問題。如果你健康狀況不佳，就別指望高效的工作。沒有比這兩個觀點更居于網絡工作現實的 了。所以保持健康身體，完成了一天的工作後，就到外邊去，呼吸些新鮮空氣，散散步，做做運動，去健身房，去球場，或者做點什麽別的來補償一下勞作的身體。

　　 　定律五：應用工具好營銷

　　 　互聯網是個網絡應用的海洋，就像有成千上萬種應用程序幫你制定各種博客營銷計劃。從 中找到適合你的應用，讓你的工作變得更高效，就顯得重要了。你應該做些初始的調查，從和你同一領域經驗豐富的網絡工作者那裏聽取建議，他們知道哪些是用來 交易最好的工具。

　　 定律六：時間陷阱要警惕

　　 網絡是無窮無盡的，早晚你都會掉到這個陷阱裏，成天的玩網絡遊戲，參與到社區網絡裏，或者把時 間花在。。。。不是說這些東西沒用，而是一旦沈溺其中，它們會沒命的吸食你的博客時間。因此，好主意是有效的管理這些時間吞噬者，從它們中的大多數脫離出 來。